谈一谈水机方案以及系统选择
作者：K-黄先生
一、从拿到房做装修预算开始，各种现代化生活电器层出不穷，中央空调也在不断的更新设备！从氟机到水机，慢慢的被认可！大量改行或者是做氟机转水机销售的店也越来越多，从而导致水机安装的行业越来越离谱。导致各种麻烦降临，牛皮吹的天花乱坠，后期使用效果不尽如意，空调厂家售后常驻。最终是谁的“锅”！三分产品，七分安装这或许是行业口头禅了！
二、一般做水机的基本都带地暖，有预算者新风标配，130平方的房子一套下来起码也得8w左右（大概），这和以前的单氟机相比更需要专业的知识，因为你氟机可以理解是壁挂机升级版，但是水机不是。水机+地暖是一套集成系统，而集成系统你可以理解成“融合系统”就是利用各种优秀的部件组成。列如电脑cpu+主板+内存都是有功率限制的，这就需要你足够了解产品知识，然后合理的配置完全利用其性能！
三、经销商会在销售的时候会突出自己的安装团队和工艺，主要讲七分安装！其他产品的差异化很难和客户说明白,毕竟都是专卖店，非要说其他品牌不好只有”漏水攻击”,选用不一样的主管材料凸显不一样的工艺：pex/ppr/铝塑/不锈钢等。因为水系统品牌集中度很高，就这么几个品牌可以做，所以只有安装的差异化才是凸显自己的卖点，然而真正帮你考虑产品的契合度和自己使用习惯真的很少，流水线的方案配置！
四、浅谈自己感受我目前待的一个城市了解到，部分装水机的业主很后悔！表示不太推荐自己的朋友去装。
第一个原因就是使用很不方便（控制系统）
第二个原因是没有达到预期效果（使用费用）
第三个原因就是产品售后（经销商不会）
当我去接触他们时，为什么选水机！主要是被经销商说的“天花乱坠”，这几年锅炉+地暖的使用费用很高，水机+地暖可以省钱！锅炉采暖130户型一个月1200左右，水机才700，想想冬季采暖平均才2元一天，用起来岂不是美滋滋！然后现实很骨感，因为主机安装系统原因，使用两年后地暖要叫经销商来开，主机面板警报不断，内外机没有做联动，内机噪音很大，甚至地暖盘管在铺设的时候都没有去好好计算管路过长！各种小问题折磨不断。
四、一个优秀的经销商不仅仅要了解产品还要会配置产品，有些经销商不继续投入精力在上面，直接低价销售，还有一拨经销商会投入更多精力和财力在自己的行业上，大部分思路就是抛开三分产品，往设计和服务这两块去研究差异化了。也就是就从设计和服务上来做好客户：一二次系统、地面调温、顶面辐射、全空气等，使水机整体系统上升了一个档次！
五、设计+产品
1、方案配置：外机无法达到真正意义上的低频运转，每台主机都有最低运行功率，而室内机与外机联动可以达到最低运行功率。这就需求经销商与业主合理的沟通，比如一家常驻几个人，生活习惯等计算出同开率，计算出低频功率。这样也能保证温度的合理性。而且使用费用更低！这个比较难，大部分经销商是没有意识到低频功率运转的，还停留在简单的变频主机功能上，没有深度去挖掘“变频”功能。
2、内外机联动:最早之前水机都是先开主机设置水温，然后开内机面板来控制室内温度。这就导致了生活很不方便，细心的“科学家”会发现这很不合理，也就是外机和室内没有通讯，主机启停只通过回水温度控制，无法根据室外温度判断主机启停，另外室内末端的温控器全关了，主机也感知不到，继续空转，造成不必要的能耗浪费。内外机一定要做联动！
3、内机产品：
以往我也说过，水机内机单产品报价很便宜，似乎只有氟机的一半左右。那是水机内机真的减配，仅仅是个换热器!噪音，自动风量，除湿功能不尽如意！安全方面完全由你的施工班组手艺决定。因为大部分的水系统内机的丝口都是内丝，这样低楼层的水压非常大，内丝用生料带上再用对丝拧上去，这样对丝用的镀锌铁件，然后再上波纹软管，再加阀门和活接，再转化成ppr管道。后期使用安全性能较低！！！
现在不一样了，水机内机都已经大幅度提升，从交流电机更换到直流电机。特别是犀牛王内机全系列标配直流电机，还是AI自动变风，甚至内机可以配合面板连接网络，手机app可以直接监控漏水警报，配件可以选择水机的整体式配件！而且我们在选择内机的时候 ，可以看他是不是直接外丝的，因为这样就直接省掉一个对丝，然后用外丝活接的阀门装上，中间更少的接头！从安全上讲更保守！
水系统中央空调犀牛王内机拆解测评_中央空调_什么值得买 (smzdm.com)
4、主机配置系统设计：一次系统不需要额外再配置水泵，布线简单，安装方便，更方便经销商落地；二次系统的安装更复杂，需要额外选型一次和二次水泵，还需要控制这些水泵。所以就导致了报价的不一样！还有一定要做压差旁通阀，一次系统在夏天开一台内机的时候，水流量过小，主机的水流开关很容易检测到水流量不够，就自动停机，报水流故障。
六、整体来讲水机的要求还是很高的，主要是体现的细节方面！但是你花这么多钱不就是为了打造一套属于自己的暖通设备么！
售前咨询专员
